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      新聞資訊  News

      門業市場競爭白熱化 企業走專業化路線是王道

      發布日期:2014/12/18    點擊次數:4170次

            雖說門業在中國發展時間不長,整個市場仍處于發展期,但其中的競爭程度卻激烈萬分。另外,受城市改造及城鎮一體化等諸多因素的影響,其市場空間還在進一步擴大,進入其中的品牌日益增多。當年的創業藍海,如今已成競爭紅?!,F在,如何沖破行業激流,從中脫穎而出,顯然已成眾多品牌的當務之急。
            那么,身處一片紅海中,如何謀求出路?“企業走專業化路線是王道”,在這個問題上,國內高端鋼木門第一品牌“鋼將軍”負責人李偉光先生深有感悟。鋼將軍成立之初,經過企業領導層的商討,預知未來市場競爭激烈,如果自身沒有巨大優勢,只是盲目擴展產品類別去生產,企業難以在市場上立足。因此,鋼將軍決定了專業化的生產路線——專業研發生產高端鋼木門。

            據悉,當時進入鋼木門行業的企業不是很多,而其它門類競爭也愈演愈烈了,所以鋼將軍選擇在當時專研鋼木門不失為明智之舉,其后十幾年的成績也能引以為證。
      走專業化發展路線才是王道
            而對于鋼將軍的這種做法,業內諸多有經營經驗人士也表示贊同。因為目前許多企業的經營者都特別希望擴大經營規模,實行多樣化生產。他們認為,企業成長就意味著規模的擴大。殊不知,盲目貪大、貪全,很容易使自己陷入騎虎難下的困境。
            確立方向之前,需深刻自我剖析
            但是,發展路線實屬企業初級策略,確定專業化的發展路線需謹慎,若方向出現偏差,很可能會嚴重影響到企業未來發展,所以在確立方向之前還需做縝密的自我剖析。對于鋼將軍的專業化之路為什么選擇鋼木門,筆者也有過一段深入調查。
            據了解,鋼將軍當時研發的鋼木門與其他品牌產品稍有差異,這種差異性主要凸顯在技術層面。多數品牌的鋼木門產品一般是沿用防盜門的研發技術,然后在其基礎上進行簡單的創新改造所成。而鋼將軍則在研發過程中,巧妙加入兩種元素,將不銹鋼門堅固耐用的特點以及原木門高端環保的特點融入鋼木門中,打造出兼具兩者特征的高端精致鋼木門。所以,其產品在鋼木門高端市場反響很大。
            另外,當時鋼木門行業,進入的品牌還不是很多,諸多品牌只是將鋼木門納入自己產品體系的一塊,并未形成專業品牌,所以該行業的競爭還不是很激烈。而對于已經形成鋼木門專業品牌的鋼將軍而言,時機恰當,機遇甚好??傊?,綜合了多種情形之后,鋼將軍將鋼木門定為了自己的專業發展方向,開始了長達十多年的鋼木門專研之路。
            選好組合拳,快速拓展鋼木門市場
            鋼將軍確定了自己的專業化發展方向之后,立即作出業務調整,全力開拓鋼木門市場。除了在原有的高品質的基礎上深耕產品外,鋼將軍又分別從兩個方面突破市場:招商及推廣。
      在招商方面,鋼將軍將招商范圍覆蓋至全國,增大加盟意向者規模,以便于篩選出優質經銷商。另外,對簽訂協議的經銷商,公司將提供一系列扶持政策,以保證他們能短時間內走入正軌并實現盈利。鋼將軍的扶持政策基本涵蓋了經銷商從開店到后期的所有支持項目,主要包括免費樣品支持、開店支持、運營支持、營銷培訓、廣告支持、經銷商年會等等。整體而言,鋼將軍的最大招商優勢,在于其能認真將政策落實到位,而非僅僅承諾而已。同時,為擴大宣傳力度,鋼將軍首次實行網絡營銷,將企業相關信息投放到各大平臺、媒體上,傳送至每個終端,提升市場知名度。
            總體來說,拓展市場的一套組合拳,讓鋼將軍在渠道拓展力度與知名度等方面大為提升。而經過多年專業化的發展,鋼將軍如今已是聲名顯赫,在鋼木門行業有著舉足輕重的地位。目前,鋼將軍投巨資打造最新款高端鋼木門產品——貴胄系列鋼木門,在高端市場反響很大,其首創的原木裝甲門亦備受關注。

            總之,古語有云:“術業有專攻”。身處競爭的紅海,企業需將有限的資源最大限度地集中在某一特定的細分市場或某一特定產品,以使企業在一定程度上避開市場競爭的壓力,為企業的生存和發展提供可靠的基礎。同時,企業也必須根據自己的特點,本著“人無我有,人有我優”的原則,尋找市場突破口,發揮自己最大的優勢。



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